外贸推广

制定推广策略

　　推广策略的制定能够帮助企业明确推广方向和目标，避免半途而废或半途迷失推广方向。企业在做推广前需要做一个列表包括：企业的目标客户是谁，在哪个地区，目标客户的搜索习惯是什么经常使用哪些平台进行合作客户的搜索，推广目标是什么，是流量，是询盘，成单还是品牌知名度，推广预算是多少，推广团队搭建计划或计划找怎样的推广公司，阶段目标是什么。将这些都思考清楚了，就可以进行下一步的工作了。

搭建外贸网站

　　外贸网站的搭建是企业进行推广的基础，即便是做了付费b2b平台，外贸网站也是企业品牌宣传推广的重要方式，必不可少的。另外，外贸网站是企业重要的营销工具，可以通过为网站引流的方式实现客户的转化。现在市面上的建站公司有很多，企业在建站时不要只关注网站的价格，这里有几点需要重视：网站设计要符合海外客户审美习惯，具有营销力的文案，好的用户体验，符合网站SEO标准等。

谷歌自然优化排名

　　SEO可以为企业网站实现24小时展现带来源源不断的流量，需要企业明确好主推关键词，进行网站各个页面的关键词布局提升关键词密度，进行站内和站外优化，持续更新优质内容等等，同时优化需要一个渐进的积累的过程，企业不要急于求成，利用一些黑帽手法去快速获取排名，这样容易导致网站被k，影响长期推广效果。

付费推广

　　谷歌付费推广也是网站获取流量的一个重要渠道，可以选择推广区域，推广时间，关键词以及匹配方式，通过竞价的方式，获得谷歌首页前列排名，进而获得更多点击和转化。付费推广和seo自然排名并不冲突，二者相辅相成，起到互补的作用。而且谷歌付费推广见效较快，可以帮助企业快速拓展市场。

海外社交媒体引流

　　通过在Facebook，领英等海外社交媒体中加入网站链接，或者通过Facebook广告链接官网，也可以为网站带来更多流量，同时实现社媒和网站之间的营销闭环更大限度的增加客户转化，提升转化率和成单。

1、制定一个有效的推广计划

       做外贸推广并非心血来潮，一定要有一个清晰的推广计划，具体的计划内容包括：市场定位，目标客户定位，合作渠道，推广目的，如何获得流量和询盘，订单目标，投资资金等等，这些因素都要列入计划中，同时还要制定阶段性的计划和目标。

2、建一个营销型的外贸网站

       外贸网站建设的怎么样，会直接影响到外贸推广的效果。企业首先要建立一个具有营销型的外贸网站，网站的设计风格一定要符合目标客户的审美要求，网站要符合谷歌优化标准，网站内容要对目标客户有吸引力，提高用户的转化。

3、推广渠道要多样化

       网站推广引流主要是谷歌，谷歌自然优化排名，谷歌竞价推广，社交媒体营销等。几种推广方式齐头并进，各具优势。谷歌优化虽然是免费的，要求必须有专业的优化技术，且需要一定的排名周期。谷歌竞价的优势在于可以实现快速排名谷歌首页，可以锁定推广地区和推广时间，但是需要付费的。社交媒体营销的成本比较低，用户的活跃性高，互动性强，如果推广的有效，可以大大扩大品牌的知名度，提高客户的转化率。